Reunión a tres con el cliente final. Treinta minutos, así que el guion completo no cabe: sirve de red, no de escaleta. Lo que sí tiene que salir sí o sí está marcado abajo.
⚠Ricardo no está en la convocatoria
Hugo le escribió ayer diciendo que recibiría la invitación, pero en la lista de invitados de Google Calendar no aparece. Hay que pedir a Jaime que lo añada hoy, o pasarle a Ricardo el enlace directo del Meet. Es el fundador y el que responde a producción y distribución: sin él, medio guion se queda sin voz.
| Facturación | 52.122 € |
| Pedidos | 1.216 |
| Unidades | 2.826 |
| Ticket medio | 42,86 € |
| Unidades por pedido | 2,32 |
| Referencias vivas | 87 |
Fuente: Shopify vía Supergraph, extracción de hoy.
| España | 36,8 % |
| Italia | 16,7 % |
| Francia | 16,5 % |
| Alemania | 11,0 % |
| Reino Unido | 6,4 % |
| Resto de Europa y América | 12,6 % |
Dato útil: seis de cada diez euros vienen de fuera de España. Si a Frigo le interesa Italia o Francia, ya estamos ahí.
★El dato que hay que decir sí o sí
"I miss being this happy" salió el 12 de junio. En 46 días ha vendido 366 unidades y ha hecho el 20,2 % de toda la facturación de la tienda. Va dentro de uno de cada tres pedidos. Y los helados que dibuja no son de nadie." Si solo entra una frase en la reunión, que sea esta. Es el puente entero: prueba de demanda, precio pleno, y el hueco exacto que Frigo puede rellenar.
P.¿Cuántas unidades podéis producir?
Que conteste Ricardo, es su terreno. La respuesta segura: serigrafía propia en Sevilla y más de 500 diseños nuevos al año, así que el rango va de la tirada corta numerada al volumen de retail. No dar una cifra concreta sin haber visto el alcance: se compromete y no hace falta hoy.
P.¿Cuánto cuesta?
No hay precio hoy y no pasa nada. "El coste depende del alcance y de la tirada, y todavía no sabemos cuál de los tres os encaja. En cuanto lo tengamos, os pasamos números cerrados, no estimaciones." Poner precio antes que alcance es regalar margen.
P.¿Quién se queda el margen? ¿Quién vende?
Está abierto y conviene que se note que lo hemos pensado: puede ser venta en nuestros canales con royalty por licencia, venta conjunta, o producción para vosotros con vuestro margen. Es la conversación de la reunión siguiente, pero mencionar los tres modelos demuestra músculo.
P.¿Podéis hacerlo para febrero?
Sí, con una condición: que el alcance se cierre antes de vacaciones. El cuello de botella no es producir, es aprobar el uso de los iconos. Cuanto antes tengamos el archivo gráfico, antes empezamos.
P.¿Habéis hecho colaboraciones de marca antes?
Terreno delicado, no inventar. Lo honesto y fuerte: llevamos veinte años trabajando sobre referencias culturales de terceros y sabemos exactamente dónde está la línea legal. Por eso los helados de la camiseta son anónimos. Esa disciplina es una garantía para vosotros, no una carencia.
P.¿Por qué Nostalgic y no Pampling, que es más grande?
Porque Nostalgic ya es la marca de la memoria compartida: es su único tema. Pampling es el músculo detrás. Se puede ofrecer que el producto también entre en los más de 90 puntos de venta del grupo, y ahí la conversación cambia de escala.
✕No prometer fechas de producción ni precios
Ni de broma en una primera reunión de treinta minutos y sin alcance definido. La fórmula: "os lo cerramos con números en septiembre".
!Frigo ya no es Unilever
Desde diciembre de 2025 es The Magnum Ice Cream Company, escindida y cotizando en Ámsterdam, Londres y Nueva York. Es una empresa joven con presión de resultados y ganas de marcar territorio. No decir Unilever. Y significa que un proyecto con retorno visible les interesa más que un regalo bonito.
!Su campaña de 2026 ya es nuestra tesis
"Piensa en un helado" enseña los helados sin enseñarlos, y han recuperado el Frigurón. Llevan un año haciendo nostalgia. Mencionarlo demuestra que hemos hecho los deberes, pero sin dar lecciones: lo suyo es campaña, lo nuestro es producto que se paga.
!Agosto
Se para todo por los dos lados. Salir sin fecha concreta de septiembre es perder un mes y medio de inercia justo cuando el interés está caliente.
✕Los datos internos del grupo se quedan en casa
Nada de márgenes, resultados por marca ni situación financiera. Lo que va a la reunión son las cifras públicas: facturación 2024, plantilla, tiendas, años. Punto.